再建築不可物件や売れない物件、中古住宅の相談はリライトにお任せください

　みなさん、こんにちは。
代表の田中です。

　昨夜、久しぶりに経営者勉強に参加。
とても勉強になったので、簡単に内容をまとめて
みます。

　まず、テーマは営業について。

タイトルは「売らないから売れる営業」。

　営業での基本的なこと。
★目を見る
★あいづきを打つ
★びっくりする（リアクションをとる）

　「会話上手は聞き上手！」

　ここでひと息。
「聴」という漢字について。
　この文字、「耳」「＋」「目」「心」で構成されている。
耳、目、心の全てで聴くとのこと。

　もう１つは、「心」という漢字。
　この文字、全ての字が離れている。
そのため、「心」は浮いてたり、動きやすかったり、
　この文字を固定すると・・・「心」→「必」。
漢字は奥が深い。

　営業の結果は、状態に比例する。
「状態は、理性に従うとは限らないが、行動に従う」
※これは、20世紀最大の行動心理学の発見らしいです
　簡単に言うとポジティブシンキングが勝つ

　過去５年間の中小企業の倒産理由は次の通り。
販売不振　　　　　　　71.11％
既往のしわ寄せ　　  10.00％
連鎖倒産　　　　　　　　5.88％
過小資本　　　　　　　　5.22％
放漫経営　　　　　　　　4.61％
　これをみると、いかに「営業」が大切かがわかる。

　ナポレオン・ヒルの原題で「Ｔhink & Grow Rich」がある。
直訳すると「アタマを使って、豊かになれ」
　営業はかけた労力や時間に比例にするのではありませんね。
　
　では、営業とは・・・？
人によって考え方は異なるとは思いますが、
★お客様の問題解決と願望実現のお手伝いを、
　扱っている商材（サービス）を使って行うことである！！！
　そして、感謝されること。
　→言ってみれば、セールスパーソン＝ドクター！

　最近、モノやサービスを購入する際には
「何を買うか」よりも「誰から買うか」という傾向に。

　営業のいいところ。
●人を創って、人格を磨ける仕事
●最高に創造的な仕事　　
　 ※頭を使って「仮説」と「検証」を連続させることが
　　 結果が変わる！

　営業って・・・素晴らしい！
今回の勉強会、本当に楽しかった～！！！

　そして、自分を磨くためにも日々精進、ですね。
精進！