再建築不可物件や売れない物件、中古住宅の相談はリライトにお任せください

　みなさん、こんばんは。
横浜を拠点に、全国の売却が難しい不動産のご相談に対応している、株式会社リライト　代表の田中です。

　2026年9月10日付の信濃毎日新聞で、当社の取り組みをご紹介いただきました。

掲載された記事の見出しは、
「『負』動産 人によっては宝に」。

所有者にとって負担になっている不動産も、使い方や引き受ける人が変われば、役立つ場所になることがあります。
ただし、価格を下げるだけで必ず売れるわけではありません。物件の問題を調べ、引き受けた後の負担も伝えたうえで、その不動産を必要とする人を探すことが大切です。
今回の見出しは、私たちが日々向き合っている仕事を表していると感じます。
 

■「売りたい」の奥にある、所有者の切実な思い

当社に寄せられるのは、一般的な住み替えのご相談だけではありません。

「相続した山林を、子どもに残したくない」
「使わない空き家の管理を、いつまで続ければよいのか」
「何社にも相談したけれど、取り扱えないと言われた」

こうしたご相談です。

思い出のある実家でも、遠方に住んでいれば、掃除や換気に行くこと自体が負担になります。
山林なら、樹木が倒れないか、近隣に迷惑をかけないかという心配もあります。

「タダでもいいから手放したい」

その言葉だけを見ると、ずいぶん思い切った判断に聞こえるかもしれません。
でも、そこに至るまでに、何年も悩み、家族と話し合い、相談先を探し続けている方もいらっしゃいます。
私たちがまず受け止めたいのは、価格への希望とともにある、「この負担を何とかしたい」という気持ちです。
 

■実際にあった、何十社にも断られた山林のご相談

佐賀県唐津市にある、道路に接していない山林の案件では、所有者様が数十件の不動産会社に問い合わせても、対応してもらえなかったと伺いました。
相続で取得された山林でしたが、所有者様は遠方にお住まいで、体調にも不安を抱えていらっしゃいました。

ご希望は、ご自身が生きているうちに、何とか手放すこと。

この案件では、私が買主となり、買取りの契約に至りました。
もちろん、どの山林も私で買い取れるわけではありません。
それでも、他社で取り扱いを断られたことだけで、すべての可能性がなくなるわけではないのです。
 

■「誰かには宝」でも、問題を隠して渡してはいけない

今回の新聞の見出しには希望があります。
一方、現場で仕事をする私たちは、その言葉だけで話を終わらせてはいけないとも思っています。

古い建物には修繕の負担があります。
道路や境界に問題がある土地もあります。
山林や崖地には、維持管理への備えが必要です。

購入する人が、その不動産で何をしたいのか。
その目的に使えるのか。
取得後、どのような費用や手間がかかるのか。

物件に応じて現地や役所で確認し、必要な場合には近隣所有者や専門家との調整も進める。
そうした地道な作業が欠かせません。

　売主様が手放せても、買主様が知らなかった問題で困ってしまえば、新たな不動産トラブルにつながります。
だからこそ、良いところと難しいところの両方を伝え、納得して引き受けてもらうことを大切にしています。
 

■1円物件でも、価格以外に伝えるべきことがある

「1円なら、誰かが買ってくれるのでは？」

そう思われるかもしれません。

しかし、購入価格が1円でも、その後の修繕費や管理の手間まで小さくなるわけではありません。
買主様が知りたいのは、安さに加えて、「自分が使えるか」「持ち続けられるか」ということです。

私の実務上の考えは、売れないときほど、価格だけでなく、伝える情報と届ける相手を見直すこと。

隣接する方にとって役立つ土地なのか。
古い建物を生かして使いたい方がいるのか。
今の条件で引き受けてもらうには、何を整理すべきなのか。

答えは、物件ごとに違います。

不動産は、自分で「こんな使い方もできますよ」と営業してくれません。
そこを考えて伝えるのが、私たちの仕事です。
 

■新聞掲載を、相談先を知っていただくきっかけに

　今回の掲載を通じて、不動産の処分に悩んでいる方に、「こういう相談を受けている会社もあるんだ」と知っていただけたら嬉しいです。
売却が難しい不動産の問題は、一人で抱えていると、何から始めればよいのかさえわからなくなることがあります。
まずは、お持ちの資料をもとに、何が問題になっているのか、どんな選択肢があるのかを整理するところから。
すぐに結論が出ない物件でも、調べることで次の一歩が見えてくることがあります。

信濃毎日新聞の取材・掲載に関わってくださった皆様、ありがとうございました。

これからも、一つひとつのご相談に向き合い、不動産と、その先にいる人をつなぐ仕事を続けていきます。

相続した空き家や山林、他社で売却を断られた不動産など、同じようなお悩みをお持ちの方はお気軽にご相談ください。