再建築不可物件や売れない物件、中古住宅の相談はリライトにお任せください

状況

現地を確認すると、売却が難しいと言われる理由がすぐにわかりました。

・販売価格は1円
・玄関まで約62段の階段
・駐車場なし
・建物は老朽化
・バルコニーには危険箇所
・敷地全体が土砂災害特別警戒区域
・利用しなくても管理費等の負担が継続

一般的には購入希望者が限られる条件ばかりでした。

それでも景色は素晴らしく、自然豊かな環境で、温泉も利用できる魅力がありました。

私たちは「条件だけで価値を判断するのではなく、この物件の魅力を理解してくださる方を探そう」と考えました。

解決策

まずはインターネットだけでは伝わらない魅力を知っていただくため、1日限定の現地内覧会を開催。

当日は営業担当の廣澤・田中が現地でご案内し、全部で5組のお客様にご見学いただきました。

しかし購入を希望されたのは、たった1組。

その買主様は会社を経営されている方でした。

建物の古さや立地条件を見てもネガティブには捉えず、

「社員みんなでDIYしたい。」

「福利厚生施設として活用したい。」

「元職人のスタッフもいるから楽しめそう。」

と、終始笑顔で物件の未来について話してくださいました。

その姿を見た売主様も大変喜ばれ、

「こんなに大切に使っていただける方に買っていただけて本当に良かった。」

と安心されたご様子でした。

その後は契約、お引渡しまで無事に完了。

売主様のお荷物だった別荘は、新たな夢を育む場所として次のオーナーへ引き継がれました。

担当者からの一言

不動産業界では、「売れない不動産」という言葉を耳にすることがあります。

しかし、私はこれまで全国で数多くの難しい不動産を取り扱ってきた経験から、本当に売れない不動産はないと思っています。

もちろん、売却までに時間がかかることもありますし、価格を見直さなければならない場合もあります。

ですが、その不動産を必要としている人は、必ずどこかにいます。

今回の熱海の別荘も、売主様にとっては管理費だけがかかる「お荷物不動産」でした。

一方で買主様にとっては、社員の皆様とDIYを楽しみ、思い出をつくるための「宝物」でした。

不動産の価値は価格だけでは決まりません。

「誰が」「どのように使うか」で、その価値は大きく変わります。

もし、売れないと思い込んでいる不動産をお持ちでしたら、ぜひ一度ご相談ください。

私たちは、その不動産の新たな価値を見つけ、次の所有者へ橋渡しをするお手伝いをいたします。

同じようなお悩みをお持ちの方はお気軽にご相談ください。