マンション“売れない”と投げられたマンション…当社が買取り→売却できた理由（さいたま市岩槻区）
| ご相談者： | ハウスメーカー系不動産仲介会社 様 横浜市西区 |
ある日、ハウスメーカー系の不動産仲介会社の担当者様より、当社に一本のお電話をいただきました。
「私が担当しているマンションがあるのですが、管理費・修繕積立金が合計で月額4万円弱と高額で、なかなか売れません。さらに室内の状態も良くなく、このままでは売れる気がしません…。リライトさんで買取りしていただけないでしょうか。」
長期間売却活動をしても反響がなく、売主様も大変お困りのご様子でした。
いわば“売れない物件”として扱われてしまっていたマンションのご相談でした。
状況
実際に物件を確認すると、
・管理費・修繕積立金の合計が約4万円弱と高額
・室内は生活感が強く残り、整理・清掃が十分ではない状態
・一般的な居住用マンションとしては購入後の負担が大きい
といった理由から、一般の個人のお客様にとっては購入ハードルが高く、他の不動産会社でもなかなか買い手が見つからない状況でした。
まさに「空き家ではないが売れない不動産トラブル」に近い状態で、売主様にとっても精神的なご負担が大きい案件でした。
解決策
当社では、本物件を単純に「売れないマンション」と判断するのではなく、**“売り方に問題があるのではないか”**という視点で検討しました。
そのうえで当社にて買取りを実施。
購入後は、
・大規模なリフォームはあえて行わずコストを抑制
・最低限の清掃・整理・軽度のリフォームのみで内見時の印象を改善
・ターゲットを個人から法人・投資家へとシフト
・「高額な管理費＝デメリット」ではなく「用途によっては問題にならない条件」として再定義
といった形で、売却戦略そのものを抜本的に見直しました。
また、他の不動産会社にも物件の紹介は行っておりましたが、最終的には当社の販売力により、直接買主様を見つけることに成功しました。
担当者からの一言
今回の案件は、「物件が悪いから売れない」のではなく、
“売り方とターゲットが合っていなかった”ことが最大の原因でした。
不動産は、
・空き家
・1円物件
・借地や底地
・条件の悪いマンション
どんな不動産であっても、必ずしも「売れない」と決まっているわけではありません。
大切なのは、その不動産に合った出口戦略を見つけることです。
横浜を中心に、売却や買取りでお困りの不動産がございましたら、ぜひ一度ご相談ください。
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