戸建大正時代建築・借地権付建物の売却（東京都豊島区南池袋）
| ご相談者： | M.K 様 茨城県つくば市 |
お客様（売主様）よりご相談いただいたのは東京都豊島区南池袋、駅徒歩3分という好立地にある大正時代に建築された借地権付建物でした。
立地だけを見ると魅力的な物件ですが、実際には
・建物は老朽化が進み雨漏りしている
・借地権の残存期間があと2年
・更新時には多額の更新料が発生
という、なかなかハードルの高い状況。
実際、売主様が他の不動産会社に相談された際には、「借地権で残存期間が短い」「扱いづらい」「売れない」といった理由で取り扱ってもらえなかったそうです…。
そんな中、売主様は以前当社がテレビで紹介された放送をご覧になり、連絡先をメモ。
「いざ売却するならリライトに相談しよう」と、今回ご連絡をくださいました。
状況
売主様が何より大切にされていたのは、金額以上に「想い」でした。
・代々使ってきた場所を大切にしていただける方
・土地を分割しない方
・最終的に住む方の顔が見えない不動産会社ではなく個人の方
簡単に言えば、「売れれば誰でもいい」というご相談ではありませんでした。
■最大の壁：借地権売却と地主の承諾
借地権付建物の売却では、地主（土地所有者）の承諾が絶対条件となります。
地主の承諾が得られなければ、住宅ローンは使えず、借地権は二束三文になってしまうことも…。
そこで当社は、売却活動を始める前に、地主様の不動産を管理している老舗不動産会社へ直接訪問し、事前協議を実施。
しかし返ってきた言葉は「このエリアでは借地の売却について承諾していません」という非常に厳しい回答。
正直、簡単にまとまる話ではありませんでした。
解決策
■当社だから出来た解決策
それでも当社は諦めませんでした。
売主様が
・代々建物を、借地を大切に使ってこられたこと
・地主様と長年良好な関係を築いてこられたこと
・土地を分割せずに、環境を守りたいという想い
これらを丁寧に整理し、時間をかけて調整・交渉を実施。
その結果ーーー
地主様ご自身が有償で買い取るというかたちで合意に至りました。
これは
・大切に使ってもらえる
・土地が分割されない
・顔の見える相手への売却
という、売主様の条件を全て満たす、理想的な着地でした。
担当者からの一言
今回の取引きを終えて売主様からは、
「交渉が簡単じゃなかったからこそ、リライトさんに頼んで本当に良かった」
というお言葉をいただきました。
他社からは「売れない」「扱えない」と言われた
借地権・老朽化建物の案件でも関係者と一緒になって道を探す。
それが当社のスタイルです。!(^^)!
当社だから成約できたことは、
★他の不動産会社が敬遠する借地権・残存期間が短い物件でも対応
★売主様の想いを最優先し、条件整理から交渉まで一貫対応
★当社が自ら調整・交渉し、最適な買主（地主様）を見つけた
1円不動産、1円物件、0円物件、借地・底地（貸宅地）、再建築不可、空き家、実家処分、不動産相続、不動産トラブル、持分売却、私道、調整区域、山林、農地、いらない土地…
「売れない」「扱えない」と言われた不動産でも、
まずは一度、当社、株式会社リライトにご相談ください。
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神奈川県横浜市神奈川区泉14-9
