購入私のお客様がマイホームを探しているがどうしたらよいのかわからない！（購入相談）
| ご相談者： | R.O 様（大手生命保険会社からのご紹介） 東京都江東区 |
私の営業先のお客様がマイホームを探しているのですが、どうしたらよいのかわからないので相談にのって欲しい。
状況
・無理なく購入できる予算がわからない。
・エリアが決まっていない。
・不動産を購入するときの流れがわからない。
解決策
1. お客様を直接ご紹介いただき、面談の実施
大手生命保険会社様の担当者同席のもと、お客様とお会いしてお打ち合わせさせていただきました。
内容は、毎月のお支払いの希望額、自己資金（ご両親様からの援助含む）、今後のライフプラン、ご通勤先までの交通アクセスを考慮したエリアの選定、不動産購入の際の流れのご説明等でした。
2. 物件の見学
副都心線、有楽町線、西武池袋線等複数の路線の中で多数の物件を実際ご見学いただきました。
そうすることでお客様ご自身で購入物件に本当に求めるものの優先順位付けをしていただきました。
3. 売買の成立
前述のとおり、多数の物件の中で最終的に豊島区千早1丁目にある土地（地主さんが庭先の一部を売却したいとお考えの土地でした）をご購入いただくことができました。
ご契約の前に土地のご購入はイメージが湧きづらいため、私の方でその土地に建築できる建物の参考プランをご用意。建物の工務店もご紹介し、無料で間取りの作成・お打ち合わせを実施。
ご契約は、その土地に建てられる建物のボリューム、費用が概ねまとまってからにしていただきました。
※不動産の購入は焦ってするものではありません
担当者からの一言
売主様は土地の一部の売却代金を充当し、残った土地に建物を建築されます。
そのため、売主様と買主様はお隣さん同士。
土地のお引渡しの際に売主様と買主様がとても良い感じでお話しされていたことが印象的でした。
土地のお引渡し後、ご紹介いただいた大手生命保険会社様の担当者に連絡をとったところ、「お客様より連絡があり、今回の土地購入にとても満足されている」とのことでした。
これから建物の建築設計ですが、買主様の設計された素敵な建物が完成するのが今から待ち遠しいです。
関係者のみなさま、ありがとうございました。
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